Comment un cabinet de conseil en placements financiers B2B a divisé son coût par prospect par 4,5, en testant la vidéo sur une cible DAF jugée difficile à toucher.
« On pensait qu'il n'y avait que le Search qui marchait sur notre cible DAF. La vidéo YouTube a divisé notre coût par prospect par 4,5, sur une cible qu'on jugeait pourtant difficile à toucher. »
Cabinet de conseil en placements financiers B2B.
Cibles : dirigeants d'entreprise et directeurs administratifs et financiers (DAF).
Périmètre initial : campagnes Search uniquement, croissance des leads en panne.
| Indicateur | Search hors brand | YouTube Ads | Avantage vidéo |
|---|---|---|---|
| Coût par prospect (CPL) | 714 € | 158 € | −78 % · ×4,5 |
| Budget engagé | 9 284 € | 2 215 € | −76 % |
| MQL générés | 13 | 14 | +1 |
Étude de cas anonymisée · Cabinet de conseil en placements financiers B2B · Cibles dirigeants & DAF
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